地鐵搬運的日子

　　1982年，陳秋貴從臺灣來到了美國。一走出飛機，就遇到一個非常現實的問題——不會説英語。在此後的日子裏，這個問題表現得尤為突出：由于無法同當地人交流，在一段時間內工作始終沒有著落。為了維持生計，他只能暫時到一家華人搬家公司做些體力活，好在他是空手道高手，有的是力氣。不久，他辭職到了一家華埠衣廠，因為到這裏上班有一個好處，可以在附近的一所學校學習英語，而臺灣同鄉會會所離工廠也不遠，他又有地方睡覺——盡管會所裏一到晚上，就有一些人聚集一起打麻將而喧鬧不止。

　　在學習英語的同時，他時常思索以後的路究竟該怎麼走。經過反復掂量，他覺得利用以前在臺灣做鐵工的經驗，也許可以創造一番事業。于是他決定做焊接鐵門窗的生意，由于資金不夠他就找了個朋友一起幹。他倆租下一個地下室，唯一貴重的工具就是陳秋貴買的那臺電焊機。

　　生意伊始，擺在他們面前的最大困難就是運輸——陳秋貴買不起運送鐵門窗的貨車。他們只能用雙手把它們搬到地鐵，然後再運出去。回味那段生活，陳秋貴依然感慨萬千：“我想我將無法忘掉地鐵搬運的日子，不僅僅是因為那裏曾留下我們艱辛的足跡，而且還因為它是我創業的一個必經驛站，這裏面包含著我的快樂與痛苦。”地鐵開動後，陳秋貴一只手必須死死地扶住門窗，而另一只手則需要緊緊地拉著車廂扶手。更為嚴重的是在美國用地鐵運送貨物是違法的，好在他那時還不怎麼看得懂英語，不然真不知道怎麼運貨了。這些苦難的日子直到他買了一輛破舊小卡車才宣告結束。

　　隨著業務的增多，困難和挑戰也與日俱增。那是一個冬天最寒冷的時節，又是在晚上，一個商家突然給陳秋貴打電話，説鐵卷門由于被冰雪凍結而失去功能，讓他馬上去修理。雖然寒風刺骨，但他還是以最快速度趕到了那裏，因為這是關係到他們生意信譽的一個重要問題。對陳秋貴來説，類似這樣的意外情況並不可怕，而混亂的治安卻讓他大傷腦筋。

　　80年代，紐約哈林區治安狀況臭名遠揚。每當華人提起哈林，臉上就會流露出一種無奈。但為了能擴展業務面，盡快提高收入，陳秋貴經常深入“虎穴”，為客戶安裝鐵門窗。不過，境遇並沒有因為他的堅強而好轉。有的時候，當任務完成回到卡車後，他會發現少了幾件工具。情況最嚴重的一次是，車上的所有工具不翼而飛。這些磨難並沒有使陳秋貴心灰意冷，他説：“只有敢于挑戰艱難困境，才能讓人更加強大。”

　　一如既往的付出終于有了回報。經過步履維艱的歷程，陳秋貴的門窗生意有了很大起色。1990年，陳秋貴和其他幾個人合作，正式成立協和鋁塑門窗公司。

　　陳秋貴是一個要求嚴格的老板，這是協和員工的一致觀點。他經常提醒員工，“要為成功找方法，不為失敗找借口”，還説，只要全力付出、持之以恒，勝利的一天總會到來。而平時，他對待員工如同對待朋友一樣，親切、友善。

　　正是由于他的平易近人和嚴于律己的作風，公司內部才形成一股強大的凝聚力。有一次，使用中的吊車突然出現了故障，恰巧陳秋貴走了過來，他二話沒説，迅速爬上高高的吊塔去搶修。在周末，他的身影也時常閃現在公司裏，哪裏需要幫手哪裏就有陳秋貴。一個員工生動地説：“我們的老板似乎不像老板的樣子，在出事現場不認識他的人，根本想不到會有一個老板和員工一起忙得熱火朝天，不僅如此，他的工作時間比我們還多兩天，大有一天24小時不休息都行的氣勢。”

　　公司上下的齊心協力為協和迎接艱巨的挑戰，打下了牢固的根基。而陳秋貴的敏銳思維，也時刻跟著市場需求的變化而變化。1995年，為給公司將來的長足發展奠定基礎，他毅然決定生産塑料半成品，目的就是把塑料原料做成塑料窗的型材。1999年，當他發現美國60％的建築物窗戶用塑料窗時，便大刀闊斧地進行了業務擴大行動，先後在新澤西州、馬薩諸塞州、馬裏蘭州、俄亥俄州、伊利諾斯州、喬治亞州、得克薩斯州、北卡羅萊納州和加州等地創建了分廠及分銷點，協和規模因此有了實質性進展。在一次紐約市學校門窗生産許可的投標中，協和公司以絕對優勢打敗了眾多同行，成了紐約州有資格生産學校門窗的唯一公司。

　　協和不僅得到社會的高度評價，還獲取美國建築物制造協會等權威機構的認可，這些權威機構對門窗制造業的要求近乎苛刻。陳秋貴高興地説：“協和的技術處于領先地位，生産的窗戶特點是不但在夏天可以把熱氣擋在外面，讓室內保持涼爽，冬天還能將暖氣擋在室內，以免造成不必要的暖氣浪費。協和擁有的新技術，使我們具備了雄厚的市場競爭力。”

　　陳秋貴説，一家企業只有在不斷創新中求進步，才能經受住大風大浪考驗，如果總是停滯不前，那必定面臨“翻船”危機。進步的動力則來自勇于向更高標準挑戰。協和公司能堅持到今天，關鍵一點就是向質量要效益。

　　目前協和平均每年的增長率高達20％，年銷售窗戶30萬個、門3萬扇。協和鋁塑門窗公司已經成為全美生産塑料鋁門窗最大的公司之一。

　　成功不忘公益

　　協和是成功的。但陳秋貴卻謙和地説：“如果説我獲得了事業上的成功，那天賦將有三分功勞，而勤奮佔有七分。”他還説，成功的真正意義不在于超越別人及擁有一切，而在于證明自己，肯定自己。

　　陳秋貴是一個性情溫和的人，做事堅持原則，為人守信，所以朋友自然很多。朋友在其事業的發展過程中，付出了很多，有力地支持了他的創造與發展。很多朋友非常欣賞他淡泊名利的個性，當談到利益和名譽這個敏感話題時，他説：“我並不看重金錢，因為它畢竟是過眼煙雲。”

　　他更樂于做的是回報社會。

　　目前協和有300多個員工，而非華裔佔到了30％。陳秋貴總是以同樣的態度對待員工，從不偏袒任何一方，獎罰分明，公正處事。他還在公司開設了英文教學班，積極鼓勵員工進修英文和學習其它專業技能，每年的特定時期還要選送部分員工去皇後社區學院參加培訓。原因很簡單，他認為既然要在美國生存、發展、創業，就應該會講英語，如果語言存在缺陷，那就不能順利地開展各項計劃，對方根本就不明白你在説什麼。對于這一點，他是深有體會的。陳秋貴説：“我從英語上看到華人的一個缺點，就是取笑同胞的短處，而美國人就不會這樣做，哪怕英語錯誤百出，他們也不會拿你當笑柄，而總是鼓勵你，給你繼續學習的勇氣和力量。”他還説，有的人因為害怕出醜，便不敢用英語交談，這是一種不可取的做法，只有鼓起勇氣敢于挑戰自我，才能戰勝一切困難。

　　為了使失學兒童有學上有書讀，他曾和“燃燈計劃”、慈善機構合作設立基金，其主要救濟對象一是家境貧困的在美華裔學生，另外就是因沒錢上不起學校的中國兒童。到目前為止，已經有很多孩子重新回到了學校，又坐到自己熟悉的座位上，聽老師講課。平時，他還為一些非營利機構伸出援助之手，解一時之需，或者免費更換安裝門窗。

　　“911”襲擊事件發生後的第10天，他宣布從2001年9月至年底，協和公司會將每月銷售額的1％當作基金，捐獻給救難團體，獲得捐款的組織有美國紅十字會、紐約市消防員和警察家屬救助組織等多個團體，數目累計15萬美元。今年5月，為了激勵新移民發奮學習，積極進取，陳秋貴拿出25萬元捐獻給紐約市立大學皇後社區學院，設立了"協和新進港獎學金"。

　　陳秋貴只有高中學歷。盡管文憑很低，但他憑著華人的智慧，個人的勤勞硬是打造出了具有傳奇色彩的協和王國。

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陳秋貴創辦門窗公司北美第3

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Crystal Window & Door Systems）加州洛杉磯子公司（Crystal Pacific Windows），于5月2日正式開業。對於華資企業在經濟不景氣的情況下入住河濱縣，當地政府給予了高度評價，并希望該公司為當地經濟的振興做出重要貢獻。

      總部設在紐約的美國協和門窗公司，是由來自台灣的移民陳秋貴創辦的。1980年，帶著一點錢的陳秋貴移民美國，當時他只有高中學歷，而且不會講英語。但是憑藉吃苦耐勞、誠信于人的中華文化傳統精神，他從打工開始，而後創建了自己的門窗公司。

     從成立到現在，協和門窗公司已經有22年的歷史，員工擴大到600多人，在全國的近10個州設有銷售機構或是生產工廠，其經營規模在北美地區40多家大型門窗生產企業中名列第3。陳秋貴告訴記者，在紐約，60%的門窗都是由他的公司提供的。

      對於企業的發展及在南加州設立工廠和銷售公司，陳秋貴表示，協和門窗發展迅速的原因，一是從材料這個源頭上由自己來做，二是追求質量的創新意識。目前該公司的主要產品就是節能塑鋼門窗，保溫、隔音、防塵，從設計、生產到銷售提供一條龍服務。

      陳秋貴說，設立在河濱縣的這家分公司，是該公司的第6個生產廠家，也是美西地區的第一生產廠。包括其他幾個門窗製造工廠以及一個型材抽料廠，讓該公司成為真正的“垂直整流”製造商，也就是從原材料到生產到銷售的一貫作業。該公司的產品獲得了AAMA和NFRC等美國建築專業認證。

      河濱縣縣政委員會主席Bob Buster，對協和門窗公司把美西分公司設在該縣非常歡迎，也非常高興。他表示，分公司的開業，馬上為當地解決了30人的就業。他期待協和門窗南加分公司有更大的發展，這樣會對當地經濟做出更大的貢獻。